第1056章初步意向
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第1056章 初步意向
意味著什麽？
當然意味著市場占有率！
在昨天王大志向自己匯報完情況之後，郭文祥就讓人找來了麥道這些年來的銷售資料，雖然能夠找來的資料相當的不詳細，但也能通過這份只能用寒酸的資料看到麥道的市場占有率是在不斷下降的，尤其是麥道的當家骨幹級產品、也就是中短程窄體幹線飛機的銷售情況，那是王小二過年——一年不如一年。
雖然昨天送來的資料裏並沒有空客A320和波音737的銷售數據，但用腳底板想想，也能想到MD-80和MD-90丟掉的那些市場被誰拿走了。
從這個角度來說，翼吊發動機、每排3+3座椅的中短程窄體幹線飛機，的確是未來中短程窄體幹線飛機的主流發展趨勢，3+2和尾吊已經過時了。
而對於麥道來說，在這個市場占有率不斷下跌的時代，如果不能迅速推出一款全新的、符合市場需求的產品來穩住自己的基本盤，說不定麥道會被波音和空客從中短程窄體幹線飛機這一細分市場給趕出去。
想到這一點，郭文祥的眼睛登時大亮：“陳先生，這是不是意味著麥道一定會買？”
知道郭文祥這話是什麽意思，陳耕笑了笑，提醒他道：“郭先生，麥道的技術實力是一點都不缺的，如果把麥道逼的自己想辦法來解決問題，那就不好了。”
是了是了，郭文祥頓時反應了過來：麥道可不是毫無還手之力、只能任憑自己宰割的肥羊，確實不能將對方給逼急了，真給逼急了，說不定會雞飛蛋打。
“您說的有道理，”郭文祥點點頭，認可了陳耕的話，他一臉期待的望著陳耕：“那……”
只看郭文祥的表情，陳耕就知道他心裏在想什麽，登時哭笑不得的擺擺手：“郭先生，我提醒一點，麥道現在的處境確實不怎麽好，但有句老話叫做‘瘦死的駱駝比馬大’，而且現在的麥道也遠沒到要‘瘦死’的程度，最重要的是，麥道是一家美國企業，而且小麥克唐納自己也很有錢，如果咱們這邊的條件很過分……”
響鼓不用重錘！
郭文祥立刻就知道，自己剛剛的那個趁火打劫的小心思是行不通了。
現在回過頭來仔細一想，郭文祥自己也覺得心裏有點慚愧：聽到麥道現在的處境不太美妙，就想著……嗯，可現在仔細一想，雖然麥道現在的處境的確是很糟糕沒錯，可嚴格說起來也只是暫時處於低潮而已，絕不是走到了只能任人宰割絕境……膨脹了，膨脹了啊。
他也總算是真正的明白了陳耕的意思：這筆交易是有可能達成的，但這其中仍然需要相當的技巧。
想明白了這一層，郭文祥心裏反倒是坦然了，他看了李秘書一眼，試探著問道：“陳先生，那您覺得這筆生意要怎麽做？”
陳耕也不跟兩人客氣，直接說道：“現在國行和東航不是正在籌備著采購一批重型國際航班飛行任務的大型飛機麽……”
不等陳耕說完，郭文祥就明白了，國航集團和東航集團正準備采購一批具備10000公裏以上航程的飛機執行北美和歐洲航班的事情他當然是知道的，現在初步的意向是空客A330、波音767和麥道MD-11（雙發版），不過到底是選擇哪款飛機，現在的爭論還比較大：
有人認為波音767跟麥道MD-11、空客A330相比小了點；
有人認為MD-11的安全性有些問題，雖然準備訂購的MD-11是改進之後的雙發版本，但在沒有經過時間證明雙發版MD-11比三發版MD-11在安全性方面有著更突出的表現之前，MD-11不應考慮；
也有人認為空客A330的服役時間尚短……
總之不管是誰，總能找到一大堆的支持和反對的理由。
可現在，聽陳耕的意思，居然是讓國航集團、東航就談采購麥道MD-11？
郭文祥有些猶豫：“這個……陳先生，一定要MD-11嗎？”
“當然不是一定要MD-11，”陳耕首先表明了自己的態度：“但郭先生您想啊，咱們不拿那些爭論的東西來說話，只用產品來說話，但就空客A330、波音767以及MD-11三款飛機來說，其實波音767是小了一圈的，嚴格來說與空客A330、麥道MD-11在體量上差了半個級別，對吧？”
郭文祥想了想，點點頭：這話倒是沒錯，波音767確實是小了點。
其實大家都明白，對於東航和國航來說波音767就是一個陪跑的，進入正選環節之後第一個被淘汰的就是波音767，既然最終是在空客A330和麥道MD-11當中二選一，自然是選自己最有利的那個——這就是陳耕的意思。
陳耕笑著說道：“在這兩款飛機的性能都相差不大的情況下，咱們完全可以對麥道說：如果你們麥道引進我們的F150，我們就買你們的MD-11，如果你們不引進我們的技術，我們就去買歐洲人的飛機，您說，小麥克唐納還有的選麽？”
妙啊！
郭文祥頓時笑了起來，李秘書也跟著笑了起來。
兩人的心情都很不錯：以前咱們買飛機，都是純粹的花錢，這次居然還能找補一點回來，嘖嘖……賺了賺了。
倒是李秘書，他猶豫了一下，還是向陳耕問道：“陳先生，東航和國航那邊，他們會不會反對這個建議？”
聞言，陳耕和郭文祥一起笑了起來。
李秘書有些莫名其妙，不知道兩人笑什麽。
“李秘書，是這樣的，”郭文祥笑著給他解釋道：“我們在各家航空公司采購飛機的時候，會充分聽取和尊重航空公司的意見，但是呢，各家公司還是國企，購買飛機所需要的資金也是國家寶貴的外匯，如果兩款飛機的差別很大，我們當然要尊重航空公司的意見，但如果兩款飛機的差距只是95分和96分的差距，我們就要充分考慮這筆生意在其他方面的影響了。”
陳耕跟著補充道：“企業，在必要的時候還是要照顧大局的，而且我也相信東航和國航在大局觀上不會差了。”
李秘書跟著笑了笑，有點不好意思：是自己將事情想的覆雜了。
陳耕接著說道：“另外一個呢，還是瘦死的駱駝比馬大，麥道在美國國會和軍方的影響力可不小，我們如果不好好利用一下這筆訂單，實在是有點虧。”
“哈哈哈哈……”
聽到陳耕這話，郭文祥和李秘書同時笑了起來。
兩人都明白陳耕這話是什麽意思。
…………………………
果然，在接下來的征求意見環節，當國航和東航得知如果自己采購麥道的MD-11，我們就有可能將商飛集團的F150的技術賣給麥道之後，兩家公司很痛快的表示，如果經過最終的評估，確定MD-11和空客A330沒有明顯的差距，並且價格也合適，他們會優先考慮麥道MD-11。
得到了這個肯定的答覆，陳耕立刻就和小麥克唐納取得了聯系。
“老兄，你確定嗎？他們真的會優先考慮我們的MD-11？”聽陳耕說華夏的兩家航空公司會優先考慮麥道，小麥克唐納頓時就激動了。
“麥克，你先別忙著激動，”陳耕道：“這兩家公司采購MD-11，是有條件的。”
“什麽條件？”小麥克唐納急哄哄的大聲道：“你告訴他們，不管是什麽條件，我都能答應他們？”
“是嗎？”陳耕反問道：“如果這個條件是麥道必須從商飛集團引進F150呢？”
“……”
小麥克唐納沈默了，好一會兒，他才苦笑著向陳耕問道：“這是必須的條件嗎？”
陳耕倒也沒有隱瞞，咂咂嘴，對小麥克唐納說道：“怎麽說呢，唔……這麽說吧，華美兩國現在的情況，是美國還在堅持對華夏的外交封索，而歐洲那邊已經逐步放開了對華夏的封鎖，如果華夏采購空客A330，必然能夠換來整個歐洲對華夏的進一步松綁，所以……你明白的，對吧？”
都是明白人，小麥克唐納立刻明白了陳耕的意思：如果想讓華夏采購麥道MD-11，麥道不但要引進商飛集團的F150技術，同時還要幫華夏在國會進行一些游說。
條件很過分嗎？
確實很過分，但又不過分，你做的又不是獨家買賣，華夏不買你的，也能從其他地方買到同樣的東西，既然如此，你告訴我人家憑什麽一定要從你這裏買東西？還不是因為你能夠給出更多的好處？
想明白了這一點，小麥克唐納深吸了一口氣：“好吧，我會認真考慮的。”
“OK，”陳耕應道：“另外我提醒你，歐洲人對這筆訂單非常看重，我得到的消息是下個月，空客集團將會拍出個高級代表團來華夏進行游說……他們可不滿足於就只賣掉8架A330。”
言外之意：你小麥克唐納喜歡端著，那就盡管端著，可如果錯過了這個機會，你別哭就行。
果然，聽陳耕這麽說，小麥克唐納登時就急眼了：“伐柯！你說的是真的？”
這個情況可大大出乎了小麥克唐納的意料，怎麽著？空客的那些家夥居然想要賣更多的飛機給華夏？
陳耕立刻反問：“你覺得我會騙你？”
他有些不悅。
“OK，OK，是我的錯，”小麥克唐納立刻意識到自己的失言，急忙解釋道：“老兄，你知道的，這筆訂單對我很重要……總之我一定會盡快給你一個答覆的。”
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意味著什麽？
當然意味著市場占有率！
在昨天王大志向自己匯報完情況之後，郭文祥就讓人找來了麥道這些年來的銷售資料，雖然能夠找來的資料相當的不詳細，但也能通過這份只能用寒酸的資料看到麥道的市場占有率是在不斷下降的，尤其是麥道的當家骨幹級產品、也就是中短程窄體幹線飛機的銷售情況，那是王小二過年——一年不如一年。
雖然昨天送來的資料裏並沒有空客A320和波音737的銷售數據，但用腳底板想想，也能想到MD-80和MD-90丟掉的那些市場被誰拿走了。
從這個角度來說，翼吊發動機、每排3+3座椅的中短程窄體幹線飛機，的確是未來中短程窄體幹線飛機的主流發展趨勢，3+2和尾吊已經過時了。
而對於麥道來說，在這個市場占有率不斷下跌的時代，如果不能迅速推出一款全新的、符合市場需求的產品來穩住自己的基本盤，說不定麥道會被波音和空客從中短程窄體幹線飛機這一細分市場給趕出去。
想到這一點，郭文祥的眼睛登時大亮：“陳先生，這是不是意味著麥道一定會買？”
知道郭文祥這話是什麽意思，陳耕笑了笑，提醒他道：“郭先生，麥道的技術實力是一點都不缺的，如果把麥道逼的自己想辦法來解決問題，那就不好了。”
是了是了，郭文祥頓時反應了過來：麥道可不是毫無還手之力、只能任憑自己宰割的肥羊，確實不能將對方給逼急了，真給逼急了，說不定會雞飛蛋打。
“您說的有道理，”郭文祥點點頭，認可了陳耕的話，他一臉期待的望著陳耕：“那……”
只看郭文祥的表情，陳耕就知道他心裏在想什麽，登時哭笑不得的擺擺手：“郭先生，我提醒一點，麥道現在的處境確實不怎麽好，但有句老話叫做‘瘦死的駱駝比馬大’，而且現在的麥道也遠沒到要‘瘦死’的程度，最重要的是，麥道是一家美國企業，而且小麥克唐納自己也很有錢，如果咱們這邊的條件很過分……”
響鼓不用重錘！
郭文祥立刻就知道，自己剛剛的那個趁火打劫的小心思是行不通了。
現在回過頭來仔細一想，郭文祥自己也覺得心裏有點慚愧：聽到麥道現在的處境不太美妙，就想著……嗯，可現在仔細一想，雖然麥道現在的處境的確是很糟糕沒錯，可嚴格說起來也只是暫時處於低潮而已，絕不是走到了只能任人宰割絕境……膨脹了，膨脹了啊。
他也總算是真正的明白了陳耕的意思：這筆交易是有可能達成的，但這其中仍然需要相當的技巧。
想明白了這一層，郭文祥心裏反倒是坦然了，他看了李秘書一眼，試探著問道：“陳先生，那您覺得這筆生意要怎麽做？”
陳耕也不跟兩人客氣，直接說道：“現在國行和東航不是正在籌備著采購一批重型國際航班飛行任務的大型飛機麽……”
不等陳耕說完，郭文祥就明白了，國航集團和東航集團正準備采購一批具備10000公裏以上航程的飛機執行北美和歐洲航班的事情他當然是知道的，現在初步的意向是空客A330、波音767和麥道MD-11（雙發版），不過到底是選擇哪款飛機，現在的爭論還比較大：
有人認為波音767跟麥道MD-11、空客A330相比小了點；
有人認為MD-11的安全性有些問題，雖然準備訂購的MD-11是改進之後的雙發版本，但在沒有經過時間證明雙發版MD-11比三發版MD-11在安全性方面有著更突出的表現之前，MD-11不應考慮；
也有人認為空客A330的服役時間尚短……
總之不管是誰，總能找到一大堆的支持和反對的理由。
可現在，聽陳耕的意思，居然是讓國航集團、東航就談采購麥道MD-11？
郭文祥有些猶豫：“這個……陳先生，一定要MD-11嗎？”
“當然不是一定要MD-11，”陳耕首先表明了自己的態度：“但郭先生您想啊，咱們不拿那些爭論的東西來說話，只用產品來說話，但就空客A330、波音767以及MD-11三款飛機來說，其實波音767是小了一圈的，嚴格來說與空客A330、麥道MD-11在體量上差了半個級別，對吧？”
郭文祥想了想，點點頭：這話倒是沒錯，波音767確實是小了點。
其實大家都明白，對於東航和國航來說波音767就是一個陪跑的，進入正選環節之後第一個被淘汰的就是波音767，既然最終是在空客A330和麥道MD-11當中二選一，自然是選自己最有利的那個——這就是陳耕的意思。
陳耕笑著說道：“在這兩款飛機的性能都相差不大的情況下，咱們完全可以對麥道說：如果你們麥道引進我們的F150，我們就買你們的MD-11，如果你們不引進我們的技術，我們就去買歐洲人的飛機，您說，小麥克唐納還有的選麽？”
妙啊！
郭文祥頓時笑了起來，李秘書也跟著笑了起來。
兩人的心情都很不錯：以前咱們買飛機，都是純粹的花錢，這次居然還能找補一點回來，嘖嘖……賺了賺了。
倒是李秘書，他猶豫了一下，還是向陳耕問道：“陳先生，東航和國航那邊，他們會不會反對這個建議？”
聞言，陳耕和郭文祥一起笑了起來。
李秘書有些莫名其妙，不知道兩人笑什麽。
“李秘書，是這樣的，”郭文祥笑著給他解釋道：“我們在各家航空公司采購飛機的時候，會充分聽取和尊重航空公司的意見，但是呢，各家公司還是國企，購買飛機所需要的資金也是國家寶貴的外匯，如果兩款飛機的差別很大，我們當然要尊重航空公司的意見，但如果兩款飛機的差距只是95分和96分的差距，我們就要充分考慮這筆生意在其他方面的影響了。”
陳耕跟著補充道：“企業，在必要的時候還是要照顧大局的，而且我也相信東航和國航在大局觀上不會差了。”
李秘書跟著笑了笑，有點不好意思：是自己將事情想的覆雜了。
陳耕接著說道：“另外一個呢，還是瘦死的駱駝比馬大，麥道在美國國會和軍方的影響力可不小，我們如果不好好利用一下這筆訂單，實在是有點虧。”
“哈哈哈哈……”
聽到陳耕這話，郭文祥和李秘書同時笑了起來。
兩人都明白陳耕這話是什麽意思。
…………………………
果然，在接下來的征求意見環節，當國航和東航得知如果自己采購麥道的MD-11，我們就有可能將商飛集團的F150的技術賣給麥道之後，兩家公司很痛快的表示，如果經過最終的評估，確定MD-11和空客A330沒有明顯的差距，並且價格也合適，他們會優先考慮麥道MD-11。
得到了這個肯定的答覆，陳耕立刻就和小麥克唐納取得了聯系。
“老兄，你確定嗎？他們真的會優先考慮我們的MD-11？”聽陳耕說華夏的兩家航空公司會優先考慮麥道，小麥克唐納頓時就激動了。
“麥克，你先別忙著激動，”陳耕道：“這兩家公司采購MD-11，是有條件的。”
“什麽條件？”小麥克唐納急哄哄的大聲道：“你告訴他們，不管是什麽條件，我都能答應他們？”
“是嗎？”陳耕反問道：“如果這個條件是麥道必須從商飛集團引進F150呢？”
“……”
小麥克唐納沈默了，好一會兒，他才苦笑著向陳耕問道：“這是必須的條件嗎？”
陳耕倒也沒有隱瞞，咂咂嘴，對小麥克唐納說道：“怎麽說呢，唔……這麽說吧，華美兩國現在的情況，是美國還在堅持對華夏的外交封索，而歐洲那邊已經逐步放開了對華夏的封鎖，如果華夏采購空客A330，必然能夠換來整個歐洲對華夏的進一步松綁，所以……你明白的，對吧？”
都是明白人，小麥克唐納立刻明白了陳耕的意思：如果想讓華夏采購麥道MD-11，麥道不但要引進商飛集團的F150技術，同時還要幫華夏在國會進行一些游說。
條件很過分嗎？
確實很過分，但又不過分，你做的又不是獨家買賣，華夏不買你的，也能從其他地方買到同樣的東西，既然如此，你告訴我人家憑什麽一定要從你這裏買東西？還不是因為你能夠給出更多的好處？
想明白了這一點，小麥克唐納深吸了一口氣：“好吧，我會認真考慮的。”
“OK，”陳耕應道：“另外我提醒你，歐洲人對這筆訂單非常看重，我得到的消息是下個月，空客集團將會拍出個高級代表團來華夏進行游說……他們可不滿足於就只賣掉8架A330。”
言外之意：你小麥克唐納喜歡端著，那就盡管端著，可如果錯過了這個機會，你別哭就行。
果然，聽陳耕這麽說，小麥克唐納登時就急眼了：“伐柯！你說的是真的？”
這個情況可大大出乎了小麥克唐納的意料，怎麽著？空客的那些家夥居然想要賣更多的飛機給華夏？
陳耕立刻反問：“你覺得我會騙你？”
他有些不悅。
“OK，OK，是我的錯，”小麥克唐納立刻意識到自己的失言，急忙解釋道：“老兄，你知道的，這筆訂單對我很重要……總之我一定會盡快給你一個答覆的。”
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